Sobre o Curso
Compartilhar com Corretores e Profissionais da área de Seguros novas estratégias de comunicação e vendas de seguros, enfatizando a prospecção de novos clientes utilizando modelos, formas e maneiras de buscar novos nichos, diferentes abordagens iniciais e complementares ao Cliente. Focar nas necessidades que ele tem e não somente nas características dos produtos.
Corretores e Profissionais de Seguros que atuam nas áreas comercial, técnica e operacional.
Conteúdo
1. Identificando seus clientes potenciais
a. Nichos
b. Funil de Vendas
2. Por que as pessoas NÃO COMPRAM?
3. Prospecção
a. Centros de Influência
b. Internet das Coisas
c. Processo “Pergunte ao P.A.P.A.”
d. Diferença entre Recomendação e Indicação
4. Oferecendo conteúdos de interesse dos seus clientes
a. Informando o que o Cliente deseja ouvir
b. Pílulas de Informação
5. Como e onde compartilhar seus conteúdos
a. Mídias Sociais
b. Parcerias
6. Regularidade e consistência
a. Foco
b. Resiliência
c. Planejamento
7. Construindo relacionamentos de confiança
a. Apoio Atendimento Sinistros
b. Pós-Venda
c. Crossell
d.Upssell
Período
16/8, 3ª feira
Das 17h às 19h
Informações
3003-3949 (ligação local)
inscricao@ens.edu.br
On-line | Ao vivo
Pré-Requisitos
Sem pré-requisito